Wycena pracy musi być najtrudniejszym aspektem prowadzenia biznesu fotograficznego. Chociaż wyraźnie generujemy produkt na naszych obrazach, może być trudno określić dokładnie, za co powinniśmy płacić i jak wycenić wysiłek, jaki w to włożyliśmy.
Wynika to prawdopodobnie po części z faktu, że często myślimy o robieniu zdjęć jako przedłużeniu naszego hobby i możemy czuć się uprzywilejowani, mogąc zarabiać na naszej pasji. Może to prowadzić do poważnego niedoceniania naszych umiejętności, co jest tym trudniejsze, że wielu klientów nie zdaje sobie sprawy z tego, ile pracy wymaga efektywne fotografowanie i edytowanie zdjęć na zlecenie.
Aby zapewnić, że nasza działalność jest jak najbardziej dochodowa, a działalność jest zrównoważona, musimy najpierw zrozumieć, skąd pochodzą nasze główne koszty i jak czas odgrywa rolę w ogólnej wydajności naszego dnia pracy.
1- Zrozum swoje koszty ogólne
Wiele kreatywnych mediów w świecie cyfrowym może być trudnych do przypisania kosztów, głównie dlatego, że duża część pracy jest wykonywana na laptopie i za pośrednictwem pośredników online. Jest wiele „ukrytych” kosztów, a raczej inwestycji, o których często zapominamy. Co ważne, procesy cyfrowe nie są darmowe. Chociaż sprzedaż plików cyfrowych ze strony internetowej jest zdecydowanie tańszą operacją, ponieważ jest wolna od kosztów drukowania, nadal wiąże się to z kosztami.
W szczególności platforma do hostingu witryn internetowych często wymaga rocznej opłaty lub znacznych jednorazowych nakładów od profesjonalnego projektanta stron internetowych, aby ją stworzyć. Następnie musisz wziąć pod uwagę rachunki za prąd, które mogą szybko wzrosnąć, jeśli używasz wielu komputerów, na których spędzasz większość dnia roboczego. Zrozum wyjątkową presję, jaką cyfrowy przepływ pracy wywiera na Twoje finanse, i uwzględnij to w swojej strukturze cenowej. Jeśli tego nie zrobisz, znacząco wpłynie to na Twoje roczne zyski.
2- Czas to pieniądz
Innym trudnym do docenienia aspektem jest czas, który spędzamy na pracy. W pierwszych miesiącach zakładania firmy może być kuszące podjęcie jakiejkolwiek pracy, ale jeśli w końcu spędzisz dziesięć godzin na prowizji, która płaci tylko 100 funtów, wtedy zarabiasz znacznie mniej niż płaca minimalna. bierzesz pod uwagę koszty biznesowe. Każda minuta pracy wiąże się również z kosztami, więc musisz upewnić się, że każda wykonywana jednostka pracy przynosi zysk.
Godzina spędzona na edycji zdjęcia, ponieważ „równie dobrze możesz” nie jest efektywna, gdybyś mógł wykonać w tym czasie całe oddzielne zadanie. Pobieraj opłaty za godzinę, a nie drukiem, aby mieć pewność, że otrzymasz zapłatę za swój czas.
3- Powtórz biznes
Czasami należy wycenić swoje usługi na podstawie prawdopodobieństwa uzyskania przyszłych przychodów od tych samych klientów i / lub tego samego zlecenia. Jeśli kręcisz wesele, a klient chce tylko pendrive'a z cyfrowymi kopiami, to pamiętaj, że może to ograniczyć możliwość ich zwrotu do Ciebie po dodatkowe wydruki. Chociaż nie masz kosztów druku, tracisz sprzedaż materiałów drukowanych, więc zbilansuj tę stratę za pomocą stawki godzinowej. Warto też wtedy zaoferować zniżkę, jeśli wrócą do Ciebie po wydruki.
4- Zrób to modułowo
Prowadzenie firmy fotograficznej może być kosztowne, ale nie musisz przekraczać ceny. Sprzedaż pakietu podstawowego z opcjonalnymi usługami dodatkowymi może być dobrym sposobem na zachęcenie klientów do płacenia za produkty o wyższej wartości. Zacznij od dwóch lub trzech „poziomów” usług, zdefiniowanych przez liczbę zdjęć, godziny spędzone na kręceniu itp.
Następnie oferuj dodatki, takie jak specjalne efekty edycji, fotoksiążki i wydruki na płótnie, montaż albumów premium, nagrywanie wideo w ciągu dnia, a nawet drugi fotograf. Łączenie ich w pakiety może skutecznie przekonać ludzi do zaoszczędzenia pieniędzy, płacąc wyższą opłatę w dniu rezerwacji, zamiast kupować je później za dodatkową opłatą. Jeśli to działa w przypadku tanich linii lotniczych, może zadziałać dla Ciebie!
Digital Photographer to miesięcznik i torba niezbędna zarówno dla entuzjastów, jak i amatorów!
W środku znajdziesz praktyczne przewodniki, wskazówki i techniki fotografowania od pracujących fotografów, a także wszystkie najnowsze wiadomości branżowe
Czytaj więcej
Pentax K-3 Mark III ma zostać wydany w przyszłym tygodniu (wreszcie!)
Canon i Sony wyprodukowały CZTERY RAZY tyle aparatów bezlusterkowych jako Nikon w 2022-2023 roku
Praktycznie: recenzja Sigma fp L.
